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窗帘店疯狂销售成单秘籍-1

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第一章  窗帘基础市场调查和分析 1

第一节 窗帘行业的前景分析 1

第二节 窗帘行业的基础调研 4

第三节 如何开展窗帘市场调研 6

第四节 如何进行店铺选址调研 7

第五节 如何进行营业额测定 10

第六节 如何制定市场定位战略 13

第七节 如何做好开店前期规划 15

第二章  窗帘店选址技巧与科学方法 18

第一节 如何做好周边商圈调查 18

第二节 如何做好开店选址调查 19

第三节 店铺选址五大方法 20

第四节 怎样的选址最为理想 23

第五节 及时拿下看中的店面 25

第六节 与房东谈判的三个技巧 25

第七节 探讨九个地方是否适合窗帘店选址 28

第八节 窗帘店选址的五个注意事项 33

第九节 定位高端市场的窗帘店的选址方法 34

第三章  窗帘店的筹备工作 39

第一节 开窗帘店的六个基础条件 39

第二节 必要的资金投入是开店的前提 40

第三节 开窗帘店的六种筹资方式 44

第四节 开窗帘店的法律程序 48

第五节 如何给窗帘店铺取名 52

第六节 窗帘店名片和订购单据的设计 58

第四章  营造良好的店铺环境 61

第一节 店铺出入口的设计 61

第二节 利用灯光营造环境 62

第三节 店面设计必须有特色 66

第四节 店面设计的五大原则 69

第五节 店面的内部布局 71

第六节 构成卖场氛围的四大要素 76

第七节 营造热烈的店铺卖场气氛 78

第八节 完美陈列的原则 80

第九节 店铺商品的八大陈列法 83

第十节 利用错觉进行陈列 87

第十一节 播放背景音乐活跃气氛 90

第五章 店铺管理 95

第一节 主力商品的管理 95

第二节 进货必须遵循的六大原则 96

第三节 确定进货的数量 98

第四节 成功进货的绝招 100

第五节 把握进货的最佳时机 102

第六节 店铺的存货管理 104

第七节 店铺不良存货出现的原因 105

第八节 存货控制的策略与方法 107

第九节 如何给商品合理定价 109

第十节 影响商品定价的八大因素 111

第十一节 随需应变的调整价格 113

第十二节 吸引顾客的十二大定价法 116

第六章  营销管理 122

第一节 摸清楚顾客的需要 122

第二节 让顾客“恋”上你 126

第三节 怎样做到主动热情 128

第四节 收集客户档案资料 130

第五节 特色服务臝得顾客青睐 132

第六节 记住顾客的称呼和面貌 135

第七节 给顾客真正的实惠 137

第八节 让老顾客带来新顾客 139

第九节 店铺营业员九大销售技巧 143

第十节 店铺营业员三大销售流程 156

第十一节 窗帘店十一大销售技巧 158

第七章  促销高招 163

第一节 了解消费者心理是制定促销策略的前提 163

第二节 有奖促销 167

第三节 打折销售 168

第四节 赠品促销 173

第五节 如何接待不同的顾客 180

第六节 “厚利适销”创造高利润 182

第七节 避免促销的七大误区 183

第八章 财务管理 186

第一节 店铺财务管理的技巧 186

第二节 财务核算管理 189

第三节 不要靠赊账拉生意 193

第四节 精减开支勤检持店 195

第五节 做好财务报表 196

第六节 避免财务危机 200

第九章  店面异常情况以及售后处理技巧 203

第一节 如何解决顾客的异议 203

第二节 如何应对顾客的无理取闹 206

第三节 如何处理顾客的不满 208

第四节 如何抓住推销重点 211

第五节 如何处理退货 212

第六节 如何应对顾客的投诉 214

第七节 如何树立品牌形象 217

第八节 不要盲目扩张店铺规模 219

第十章  连锁加盟 222

第一节 选择连锁加盟的优势 222

第二节 如何挑选加盟的品牌 224

第三节 签订公平合理的加盟合约 228

第四节 连锁加盟店经营的技巧 231

第五节 连锁加盟店失败的原因 235

第十一章  自主开店 239

第一节 为什么要选择自主开店 239

第二节 如何自主开窗帘店 240

第三节 窗帘店如何计算收费 242

第四节 窗帘店的种类 244

第五节 窗帘店如何进货 245

第六节 如何在网上开窗帘店 246

附录 248

附录一、窗帘工程合同范本 248

附录二、合伙投资协议书 250

附录三、个体工商户名称登记管理办法 252

 

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